Vol. 7 – Núm. 1 / Enero - Junio – 2026  
Propuesta de estrategia para la promoción de enmiendas agrícolas: Caso  
distribuidores de Inducolina, Guayas, Ecuador  
Proposed strategy for the promotion of agricultural amendments: Case  
Inducolina, Guayas, Ecuador  
Estratégia proposta para a promoção de melhorias agrícolas: Inducolina,  
Guayas, Ecuador  
Samaniego Siquihua Jennifer Soledad1  
Universidad Bolivariana del Ecuador  
jssamaniegos@ube.edu.ec  
https://orcid.org/0000-0002-0326-7937  
Toapanta Poma Wilmer Hernán2  
Universidad Bolivariana del Ecuador  
whtoapantap@ube.edu.ec  
https://orcid.org/0009-0002-9961-5322  
Cabrera Álvarez Elia Natividad3  
Universidad de Cienfuegos  
eliacabreraalvarez@gmail.com  
https://orcid.org/0000-0001-7661-5894  
Jacom Gagñay Andrés Renato4  
Universidad Bolivariana del Ecuador  
arjacomeg@ube.edu  
https://orcid.org/0000-0002-5832-9162  
DOI / URL: https://doi.org/10.55813/gaea/ccri/v7/n1/1519  
Como citar:  
Samaniego Siquihua J, S., Toapanta Poma W, H., Cabrera Álvarez E, N. & Jacom Gagñay A,  
R. (2026). Propuesta de estrategia para la promoción de enmiendas agrícolas: Caso  
distribuidores de Inducolina, Guayas, Ecuador. Código Científico Revista de Investigación,  
7(1), 1706-1724.  
Recibido: 08/04/2026  
Aceptado: 06/05/2026  
Publicado: 30/06/2026  
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Código Científico Revista de Investigación  
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Resumen  
El presente estudio tuvo por objetivo proponer una estrategia integral para la promoción del  
uso de enmiendas agrícolas en la provincia del Guayas. El diseño metodológico se cimentó en  
el paradigma cuantitativo, bajo una tipología descriptiva. Se aplicó un cuestionario,  
previamente validado por expertos y de alta fiabilidad, a una muestra intencional de 25  
distribuidores de Inducolina Cía. Ltda de almacenes de Ventas de Productos en la provincia  
del Guayas, igualmente la estrategia final fue validada mediante la Prueba W de Kendall con  
un nivel alto de consenso entre los expertos. Los resultados revelaron que, los distribuidores  
tenían una conciencia inicial sobre la degradación del suelo, pero existía una brecha crítica en  
su capacitación técnica, lo que limitaba su rol como promotores de la agricultura sostenible. A  
pesar de las barreras económicas y operativas percibidas, mostraron una marcada disposición  
y compromiso hacia la sostenibilidad, evidenciando un capital humano subutilizado. La  
insuficiencia de políticas públicas y fragmentación intersectorial obstaculizó la adopción de  
enmiendas agrícolas a gran escala. En conclusión, para una promoción efectiva se requiere de  
una estrategia multidimensional que priorice la capacitación, mitigue barreras, capitalice el  
compromiso de los distribuidores y fomente alianzas estratégicas, posicionando a Inducolina  
Cía. Ltda. como líder en la transición hacia un sistema agroalimentario resiliente y sostenible.  
Palabras clave: estrategia, promoción, enmiendas agrícolas.  
Abstract  
The present study aimed to propose a comprehensive strategy to promote the use of agricultural  
amendments in the province of Guayas. The methodological design was based on the  
quantitative paradigm, under a descriptive typology. A questionnaire, previously validated by  
experts and demonstrating high reliability, was applied to an intentional sample of 25  
distributors from Inducolina Cía. Ltda., operating in agricultural product sales stores in the  
province of Guayas. Likewise, the final strategy was validated using Kendall’s W test, showing  
a high level of consensus among experts. The results revealed that distributors had an initial  
awareness of soil degradation; however, there was a critical gap in their technical training,  
which limited their role as promoters of sustainable agriculture. Despite perceived economic  
and operational barriers, they showed a strong willingness and commitment to sustainability,  
evidencing underutilized human capital. The lack of public policies and intersectoral  
fragmentation hindered the large-scale adoption of agricultural amendments. In conclusion,  
effective promotion requires a multidimensional strategy that prioritizes training, mitigates  
barriers, leverages distributors’ commitment, and fosters strategic alliances, positioning  
Inducolina Cía. Ltda. as a leader in the transition toward a resilient and sustainable agri-food  
system.  
Keywords: strategy, promotion, agricultural amendments.  
Resumo  
O presente estudo teve como objetivo propor uma estratégia abrangente para a promoção do  
uso de emendas agrícolas na província de Guayas. O desenho metodológico foi fundamentado  
no paradigma quantitativo, sob uma tipologia descritiva. Aplicou-se um questionário,  
previamente validado por especialistas e com alta confiabilidade, a uma amostra intencional de  
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25 distribuidores da Inducolina Cía. Ltda., atuantes em estabelecimentos de venda de produtos  
agrícolas na província de Guayas. Da mesma forma, a estratégia final foi validada por meio do  
teste W de Kendall, evidenciando um alto nível de consenso entre os especialistas. Os  
resultados revelaram que os distribuidores possuíam uma consciência inicial sobre a  
degradação do solo; contudo, observou-se uma lacuna crítica em sua capacitação técnica, o que  
limitava seu papel como promotores da agricultura sustentável. Apesar das barreiras  
econômicas e operacionais percebidas, demonstraram forte disposição e compromisso com a  
sustentabilidade, evidenciando um capital humano subutilizado. A insuficiência de políticas  
públicas e a fragmentação intersetorial dificultaram a adoção de emendas agrícolas em larga  
escala. Em conclusão, uma promoção eficaz requer uma estratégia multidimensional que  
priorize a capacitação, mitigue barreiras, capitalize o compromisso dos distribuidores e  
fomente alianças estratégicas, posicionando a Inducolina Cía. Ltda. como líder na transição  
para um sistema agroalimentar resiliente e sustentável  
Palavras-chave: estratégia, promoção, corretivos de solo.  
Introducción  
La capa del suelo agraria enfrenta desafíos que trascienden las métricas de rendimiento  
agrícola para impactar la sostenibilidad ambiental y la seguridad alimentaria a nivel global,  
pues se ha comprobado que aproximadamente un tercio de los suelos cultivables acusan algún  
grado de deterioro, por factores como: la erosión, la compactación, la salinización, la  
contaminación y la pérdida de la materia orgánica, minando su capacidad de regeneración y su  
resiliencia (Shanmuga, 2024).  
En este escenario, la investigación presentada se centra en el estudio del manejo  
sostenible del suelo mediante la promoción de enmiendas agrícolas desde la perspectiva de  
distribuidores como Inducolina; a partir de un problema identificado en la provincia de Guayas,  
Ecuador, donde la salinidad, la compactación y la pérdida de materia orgánica causadas por  
prácticas de labranza intensivas y fertilización química desmesurada, influyen en el  
rendimiento potencial de cultivos esenciales como el arroz, el banano y el maíz.  
Desde la perspectiva latinoamericana, el estudio de Rubin et al. (2023), expresa que el  
manejo sostenible del suelo mediante enmiendas orgánicas ha adquirido relevancia en naciones  
como Brasil, México y Colombia, que muestran avances en la restauración de los suelos, el  
incremento de la capacidad de retención hídrica y el fomento de la biodiversidad microbiana,  
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a través de políticas públicas que imbrican la ciencia del suelo con las tradiciones  
agroecológicas, sustentando modelos de desarrollo agrícola que respetan los ciclos naturales y  
las particularidades de cada territorio.  
En Ecuador, la investigación de Carrera-Beltrán et al. (2025), evidencia que la  
combinación estratégica de enmiendas orgánicas y minerales resultan eficaces para atenuar la  
acumulación de metales pesados, mejorar las propiedades fisicoquímicas del suelo e  
incrementar la productividad. Adicionalmente ha argumentado que la necesidad del manejo  
sostenible del suelo en Ecuador, amenazado por la degradación, la erosión y la pérdida de  
fertilidad.  
Según Cedeño-Coll et al. (2024) las enmiendas orgánicas y minerales contribuyen a la  
mejora de las propiedades edáficas degradadas y a reducir la movilidad de metales pesados  
como el cadmio, el plomo y el zinc; sosteniendo que el biocarbón, el compost y el estiércol  
estabilizado mejoran el pH, la capacidad de intercambio catiónico (CIC), y la materia orgánica,  
factores que propician la inmovilización de contaminantes y la regeneración de suelos  
agrícolas.  
En esta línea argumental, Kabir et al. (2023), reportan que la aplicación sinérgica de  
enmiendas orgánicas e inorgánicas reduce de forma significativa la biodisponibilidad de  
metales pesados y simultáneamente refuerza la estructura edáfica y su capacidad de retención  
hídrica, lo cual implica sistemas agrícolas más robustos y sostenibles.  
Sin embargo, Wen et al. (2023) refieren que aún es lento el ritmo de implementación  
de estas prácticas sostenibles, lo que atribuyen a factores como: capacitación técnica  
insuficiente, difusión limitada de los éxitos y articulación precaria entre los estamentos  
públicos, la academia y los propios productores; falencias que demandan estrategias integrales  
y multidimensionales para promover la implementación de enmiendas agrícolas.  
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Estas estrategias no se basan únicamente en la transferencia tecnológica, también deben  
fortalecer las capacidades técnicas de los agricultores, incentivar la innovación agroecológica  
y sistemas de gestión agrícola sostenibles, que armonicen la productividad, la conservación  
ambiental y el bienestar social (Shanmuga, 2024).  
El propio Shanmuga (2024), las estrategias para promover las enmiendas agrícolas, se  
anteponen a la degradación de los suelos cultivable como una amenaza real a la seguridad  
alimentaria.  
Por su parte, Shaaban, Nunez-Delgado (2024) establecen que la gestión agrícola  
sostenible no es una opción, sino un imperativo estratégico establecido en los Objetivos de  
Desarrollo Sostenible (particularmente los ODS 2 y 15, que abogan por un mundo sin hambre  
y la preservación de la vida terrestre), según su experiencia sustancias como el compost, el  
vermicompost y el biocarbón, son agentes transformadores que operan mediante mecanismos  
complejos de absorción y solubilidad que modulan el pH del suelo.  
En este sentido, Durango et al. (2017) sostienen que: “las enmiendas orgánicas tienen  
el valor potencial para reducir la captación de cadmio por las plantas” (p. 139), al tiempo que  
actúan como una barrera bioquímica para su asimilación por las plantas; por lo que constituyen  
practica estrategias ambientalmente eficaces para rehabilitar terrenos contaminados, mediante  
la adición sistemática de biocarbón, compost y estiércol estabilizado para mejorar o revitalizar  
sus propiedades físicas, químicas y biológicas.  
Según Wen et al. (2023), estas enmiendas, contribuyen a la resiliencia del suelo y  
ayudan a mitigar el cambio climático, al atenuar las emisiones de gases de efecto invernadero  
y propiciar la captura de carbono. Tanto Aponte y Soledad-Rodríguez (2021), como Erratt et  
al. (2023), dicen que las enmiendas minerales, desempeñan un rol irremplazable en la  
corrección de la acidez y la salinidad, optimizando la aireación y el desarrollo radicular en  
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suelos comprometidos, fortificando la capacidad adaptativa de los cultivos ante el estrés hídrico  
y optimizando la eficiencia en la utilización de los nutrientes.  
Según Carrera-Beltrán et al. (2025), las enmiendas agrícolas se configuran como una  
herramienta de importancia estratégica para reconfigurar la estructura del suelo, ampliar su  
capacidad de retención hídrica y rectificar problemas de acidez o alcalinidad. La incorporación  
de compost, biocarbón, humus de lombriz, residuos orgánicos estabilizados y enmiendas  
minerales en cultivos de banano, cacao y hortalizas; ha mejorado sustancialmente la salud y la  
productividad del suelo (Cedeño-Coll et al., 2024). Al decir de Hou (2021), el uso de enmiendas  
no solo incrementa la productividad, sino que disminuye la dependencia de fertilizantes  
químicos y fortalece la sostenibilidad de los sistemas agrícolas.  
En coherencia con la problemática identificada y la necesidad impostergable de  
fortalecer el manejo sostenible del suelo en la provincia del Guayas, el presente estudio se erige  
con el objetivo de proponer una estrategia integral para la promoción del uso de enmiendas  
agrícolas en Inducolina Cía. Ltda., provincia del Guayas.  
Metodología  
El diseño metodológico se cimentó en el paradigma cuantitativo, con un alcance  
descriptivo-propositivo y un diseño no experimental de corte transversal (Khan y Jain, 2025).  
Variable independiente: estrategia integral promoción de enmiendas agrícolas,  
operacionalizada en las dimensiones: Fortalecimiento de capacidades, Mitigación de barreras,  
Alianzas estratégicas y, Compromiso y resiliencia.  
Variable dependiente: Propensión a la promoción y comercialización de enmiendas  
agrícolas, operacionalizada en las dimensiones: Promoción comercial y Percepción de impacto.  
La población está conformada por 55 distribuidores de Inducolina Cía. Ltda., que  
abastece almacenes de Ventas de Productos de la provincia del Guayas; de ella, se seleccionó  
una muestra de 25 distribuidores, mediante un muestreo no probabilístico intencional, tomando  
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como criterio de inclusión los distribuidores del sector rural con baja rotación de productos con  
enmiendas minerales para contribuir al fortalecimiento de sus ventas.  
Como instrumentos de recolección de datos, se elaboró un cuestionario a partir de los  
criterios de Cedeño-Coll et al. (2024) y Carrera-Beltrán et al. (2025), para administrar una  
encuesta a los distribuidores, actores estratégicos en la cadena de suministro. El mismo se  
compone de 15 preguntas que miden dimensiones e indicadores de las variables identificadas;  
medidas en una escala de tipo Likert (1=Nunca, 2= Casi Nunca, 3= Indiferente, 4= Casi  
Siempre, 5= Siempre). La fiabilidad del cuestionario se verificó mediante el coeficiente Alfa  
de Cronbach, por intermedio del paquete estadístico SPSS V.22, donde se obtuvo un  
coeficiente de 0,89, lo que constata alta consistencia interna del cuestionario. Adicionalmente  
el instrumento fue validado por cinco expertos, (ingenieros agrónomos), con experiencia en la  
actividad, quienes evaluaron que las 15 preguntas fueran claras, pertinentes al tema y estuvieran  
bien redactadas. Dichos expertos se centraron en cuatro criterios: suficiencia, coherencia,  
relevancia y claridad, según Escobar-Pérez, y Cuervo-Martínez (2008).  
La validez de contenido fue evaluada por cinco expertos mediante el coeficiente V de  
Aiken. Los resultados mostraron niveles de concordancia entre 0.85 y 0.95 para los criterios de  
suficiencia, claridad, relevancia y coherencia. El coeficiente global de 0.90 confirma que el  
instrumento posee una validez de contenido estadísticamente significativa.  
La investigación siguió los estándares éticos establecidos, mientras que el  
procesamiento de la información se realizó a través del software SPSS V. 22. Su desarrollo se  
articuló en tres momentos metodológicos: diagnóstico del nivel de conocimiento y adopción  
de las enmiendas agrícolas en la población objeto de estudio, formulación de una estrategia  
integral de promoción sustentada en los resultados obtenidos y, validación de la propuesta  
mediante criterio de expertos.  
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Resultados  
Momento metodológico 1: Diagnóstico  
Seguidamente se presentan los resultados de la encuesta aplicada en el primer momento  
para diagnosticar científicamente la problemática observada en cuanto al manejo sostenible del  
suelo en la provincia de Guayas y la promoción de enmiendas agrícolas desde la perspectiva  
de distribuidores de Inducolina Cía. Ltda., a través de almacenes de Ventas de Productos de la  
mencionada provincia.  
En la Tabla 1 se exponen los resultados de las preguntas relacionadas con la promoción  
comercial de enmiendas agrícolas:  
Tabla 1.  
Promoción y oferta de enmiendas agrícolas.  
P 1  
P2  
P3  
Alternativas  
F
%
F
%
F
%
Siempre  
4
15  
3
16,00  
60,00  
12,00  
12,00  
0,00  
4
13  
2
16,00  
52,00  
8,00  
2
16  
4
8,00  
64,00  
16,00  
8,00  
Casi Siempre  
Indiferente  
Casi Nunca  
Nunca  
3
4
16,00  
8,00  
2
0
2
1
4,00  
TOTAL  
25  
100  
25  
100  
25  
100  
Nota: P1= Frecuencia con la que recomienda enmiendas orgánicas a sus clientes; P2= Inclusión de enmiendas  
minerales dentro de su catálogo de productos; P3= Percepción del uso de enmiendas como palanca para mejorar  
la estructura y fertilidad del suelo. Fuente: elaboración propia.  
El 76% recomendó enmiendas orgánicas con frecuencia y el 68% incluyó enmiendas  
minerales en su catálogo. El 72% reconoció su impacto positivo en la fertilidad del suelo,  
demostrando una predisposición favorable a la promoción y oferta de enmiendas agrícolas.  
En la Tabla 2 se exponen los resultados de las preguntas relacionadas con la percepción  
del impacto de la promoción y comercialización de enmiendas agrícolas:  
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Tabla 2.  
Alineación con la demanda y satisfacción del cliente.  
P4  
P5  
P6  
Alternativas  
F
%
F
%
F
%
Siempre  
8
11  
3
32,00  
10  
7
40,00  
12  
6
48,00  
24,00  
16,00  
8,00  
Casi Siempre  
Indiferente  
Casi Nunca  
Nunca  
44,00  
12,00  
8,00  
4,00  
100  
28,00  
16,00  
12,00  
4,00  
4
4
2
3
2
1
1
1
4,00  
TOTAL  
25  
25  
100  
25  
100  
Nota: P4= Percepción de mejora en la satisfacción del cliente por rendimiento de cultivos; P5= Frecuencia con la  
que observa señales de degradación del suelo en sus clientes; P6= Percepción de la degradación del suelo como  
amenaza para la sostenibilidad a largo plazo. Fuente: elaboración propia.  
El 76% de los distribuidores vinculó el uso de enmiendas con una mayor satisfacción  
del cliente debido a mejores rendimientos o calidad de los cultivos. Existe suficiente conciencia  
sobre la degradación del suelo, ya que el 68% observó señales de este problema regularmente  
y la mayoría la consideró una amenaza para el rendimiento de cultivos básicos como el arroz,  
el banano y el maíz.  
En la Tabla 3 se exponen los resultados de las preguntas relacionadas con el  
fortalecimiento de capacidades (nivel de capacitación técnica, acceso a información, etc.), entre  
otras que influyen en la sostenibilidad del suelo y la resiliencia agropecuaria:  
Tabla 3.  
Sostenibilidad del suelo y resiliencia agropecuaria.  
P10  
P11  
P12  
Alternativas  
F
%
F
%
F
%
Siempre  
8
12  
2
32,00  
9
11  
2
36,00  
44,00  
8,00  
1
2
4,00  
8,00  
Casi Siempre  
Indiferente  
Casi Nunca  
Nunca  
48,00  
8,00  
8,00  
4,00  
100  
3
12,00  
44,00  
32,00  
100  
2
3
12,00  
0,00  
11  
8
1
0
TOTAL  
25  
25  
100  
25  
Nota: P10= Dificultades de aplicación por falta de mano de obra especializada o maquinaria; P11= Disposición  
a invertir recursos propios para promover el manejo sostenible; P12= Percepción de suficiencia en las políticas  
públicas y apoyo gubernamental. Fuente: elaboración propia.  
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Se detectó un déficit en la transferencia de conocimientos: el 80% de los distribuidores  
no ofrece programas de capacitación técnica y el 76% carece de información fiable para sus  
clientes. Asimismo, el factor económico es una barrera relevante, pues el 68% percibió que el  
costo inicial de las enmiendas dificulta su implementación por parte de los agricultores.  
En la Tabla 4 se exponen los resultados de las preguntas relacionadas con la dimensión:  
Mitigación de barreras (percepción del costo inicial, dificultad operativa), así como la  
percepción de apoyo gubernamental para implantar enmiendas agrícolas:  
Tabla 4.  
Factibilidad económica y acceso a recursos.  
P10  
P11  
P12  
Alternativas  
F
%
F
%
F
%
Siempre  
8
32,00  
9
11  
2
36,00  
44,00  
8,00  
1
2
3
4,00  
8,00  
Casi Siempre  
Indiferente  
Casi Nunca  
Nunca  
12  
2
48,00  
8,00  
8,00  
4,00  
100  
12,00  
44,00  
32,00  
100  
2
3
12,00  
0,00  
11  
8
1
0
TOTAL  
25  
25  
100  
25  
Nota: P10= Dificultades de aplicación por falta de mano de obra especializada o maquinaria; P11= Disposición  
a invertir recursos propios para promover el manejo sostenible; P12= Percepción de suficiencia en las políticas  
públicas y apoyo gubernamental. Fuente: elaboración propia.  
Las barreras operativas son notables, con un 80% que identificó la falta de maquinaria  
o mano de obra especializada como un impedimento para la aplicación de enmiendas. No  
obstante, el 80% de los encuestados mostró la disposición de los agricultores a invertir recursos  
en para obtener beneficios futuros. Por otro lado, el 76% percibió que el apoyo gubernamental  
y las políticas públicas actuales son insuficientes.  
En la Tabla 5 se exponen los resultados de las preguntas relacionadas con la articulación  
de alianzas estratégicas para fomentar la participación en proyectos comunitarios, la  
transferencia de conocimiento, el compromiso institucional y otros aspectos:  
1715  
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Tabla 5.  
Compromiso institucional y construcción de redes.  
P13  
P14  
P15  
Alternativas  
F
%
F
%
F
%
Siempre  
13  
6
52,00  
12  
5
48,00  
20,00  
16,00  
8,00  
11  
6
44,00  
Casi Siempre  
Indiferente  
Casi Nunca  
Nunca  
24,00  
12,00  
8,00  
4,00  
100  
24,00  
12,00  
12,00  
8,00  
3
4
3
2
2
3
1
2
8,00  
2
TOTAL  
25  
25  
100  
25  
100  
Nota: P13= Interés en participar en proyectos comunitarios sobre enmiendas orgánicas; P14= Valoración de la  
transferencia de conocimientos "campesino a campesino"; P15= Percepción de que las enmiendas contribuyen a  
la resiliencia frente al cambio climático. Fuente: elaboración propia.  
Se observó una fuerte disposición hacia el trabajo colaborativo, donde el 76% mostró  
interés en participar en proyectos comunitarios y el 68% valoró positivamente la transferencia  
de conocimientos. Finalmente, el 68% de los distribuidores tuvo la convicción que el  
compromiso institucional es clave adopción generalizada de enmiendas para la resiliencia  
climática de los cultivos.  
El análisis integral de las tablas permitió diagnosticar desde la perspectiva de  
distribuidores de Inducolina Cía. Ltda., que la promoción de enmiendas agrícolas y su  
comercialización a través de almacenes de Ventas de Productos en la provincia del Guayas,  
cuenta con una base de aceptación favorable y suficiente conciencia sobre sus beneficios  
económicos, productivos y ambientales. Sin embargo, estos aspectos pueden potenciarse a  
través de una estrategia que integre programas de capacitación técnica y maximice la  
transferencia de conocimientos e información fiable y provea herramientas para gestionar  
determinados impedimentos para la aplicación de enmiendas, tales como: falta de  
sistematicidad en la asistencia técnica, barreras económicas y operativas e insuficiente apoyo  
gubernamental.  
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Momento metodológico 2: Propuesta de estrategia integral  
La provincia ecuatoriana de Guayas, enfrenta problemas de degradación de los suelos  
agrícolas por salinidad, compactación y pérdida de materia orgánica, a causa de prácticas de  
labranza intensivas y la fertilización química excesiva; que influyen en el rendimiento potencial  
de cultivos esenciales como el arroz, el banano y el maíz.  
En este escenario, es imperativo proponer estrategias de manejo sostenible del suelo  
que faciliten el tránsito hacia sistemas de gestión agrícola que garanticen la seguridad  
alimentaria, y aseguren su sostenibilidad.  
La propuesta se fundamenta en la teoría de difusión de innovaciones (Rogers, 2003),  
quien explica cómo una innovación es comunicada y adoptada progresivamente dentro de un  
sistema social a través de determinadas etapas: conocimiento, persuasión, decisión,  
implementación y confirmación; las que en esta investigación, se articulan al proceso de  
difusión de innovaciones en una estructura de cuatro ejes, orientados a promover la  
comercialización y uso eficiente de enmiendas agrícolas a través de los distribuidores de  
Inducolina Cía. Ltda. y, almacenes de Ventas de Productos en la provincia del Guayas.  
A continuación, se sintetiza en qué consisten dichos ejes:  
1. Capacitación técnica básica: se plantea la ejecución de talleres semestrales presenciales,  
complementados con un manual digital descargable que sistematice contenidos técnicos  
relacionados con el uso de enmiendas agrícolas a través de canales de comunicación  
formales, apoyados por agentes de cambio como el Instituto Nacional de Investigaciones  
Agropecuarias y el Ministerio de Agricultura y Ganadería. Se evalúa mediante indicadores  
como el número de capacitaciones ejecutadas, nivel de asistencia, y la variación en el  
conocimiento técnico a través de evaluaciones pre y post capacitación, utilizando  
herramientas como registros de asistencia, guías técnicas y pruebas de aprendizaje.  
2. Mitigación de barreras: se orienta a proveer herramientas para gestionar determinados  
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impedimentos como las limitaciones económicas y operativas que dificultan la adopción de  
la innovación. Para ello, se plantean convenios con cooperativas que faciliten el acceso a  
microcréditos, así como la capacitación en el uso eficiente de maquinaria existente, medibles  
mediante indicadores como el número de productores que acceden a financiamiento, la tasa  
de adopción de enmiendas agrícolas, la reducción de costos productivos y el nivel de  
intención de uso, empleando herramientas como fichas de diagnóstico productivo, planes  
de financiamiento y módulos de capacitación técnica.  
3. Alianzas estratégicas: se propone la conformación de una mesa técnica provincial y la  
formalización de convenios entre universidades y empresas, fortaleciendo la participación  
de actores clave y líderes de opinión mediante la articulación interinstitucional. Se evalúa a  
través de indicadores como el número de alianzas establecidas, la cantidad de proyectos  
colaborativos ejecutados y el nivel de participación institucional, utilizando herramientas  
como convenios formales, actas de compromiso y planes de trabajo conjunto.  
4. Monitoreo y evaluación: se vincula con la implementación y confirmación del uso efectivo  
de las enmiendas agrícolas y la evaluación de su impacto económico, productivo y  
ambiental. Para ello, se establecen indicadores como el volumen de ventas, la frecuencia de  
uso por parte de los productores y la percepción anual sobre los beneficios de la innovación.  
Este eje se ejecuta mediante herramientas como encuestas estructuradas, matrices de  
seguimiento y reportes periódicos, lo que permite generar evidencia para la toma de  
decisiones y la mejora continua del proceso.  
Momento metodológico 3: Validación de la propuesta  
La validación de la estrategia propuesta se realizó mediante el criterio de expertos  
(Escobar-Pérez, y Cuervo-Martínez, 2008), explicado con anterioridad con el objetivo de  
valorar su suficiencia, coherencia, relevancia y claridad en este momento de la estrategia  
propuesta. En el proceso participaron siete expertos, los cuales cinco ingenieros agrónomos  
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que previamente validaron el instrumento para el diagnóstico, un asistente técnico  
especializado en cultivos de cacao y un biólogo, todos con una experiencia profesional entre  
15 y 28 años en la actividad agrícola, lo que garantizó un juicio experto amplio, diverso y  
fundamentado.  
Para la evaluación se utilizó un instrumento de jerarquización forzada, mediante el cual  
los expertos ordenaron, según su importancia relativa, cuatro criterios considerados clave para  
la calidad de la estrategia: suficiencia, coherencia, relevancia y claridad frente a las necesidades  
del sector agroproductivo y la claridad en la formulación de la propuesta.  
La concordancia entre los expertos fue analizada mediante la Prueba W de Kendall. El  
contraste de hipótesis se realizó con un nivel de significación del 5ꢀ% (α = 0,05). Los resultados  
evidenciaron un coeficiente de concordancia W = 1,00, lo que indica concordancia perfecta en  
la jerarquización de los criterios lo que se justifica por la homogeneidad de la formación técnica  
de los jueces y la estructuración operativa de los ejes estratégicos evaluados. Asimismo, el  
estadístico de prueba (χ² = 21,00; gl = 3; p < 0,05) permitió rechazar la hipótesis nula y  
confirmar la existencia de un acuerdo estadísticamente significativo entre los expertos.  
En conjunto, estos resultados demuestran un alto nivel de consenso respecto a los  
criterios evaluados, lo que respalda la validez de contenido y la coherencia interna de la  
estrategia propuesta, fortaleciendo su pertinencia para su aplicación en el contexto analizado.  
De manera general, la investigación ratificó los criterios de Shanmuga (2024) sobre la  
degradación global de los suelos, fenómeno que en la provincia del Guayas se manifiesta en  
salinidad, compactación y pérdida de materia orgánica. En el diagnóstico se demostró que la  
promoción de enmiendas agrícolas y su comercialización a través de Inducolina Cía. Ltda., y  
almacenes de Ventas de Productos en la provincia del Guayas, cuenta con una base de  
aceptación favorable y suficiente conciencia sobre sus beneficios económicos, productivos y  
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ambientales, hallazgos resonantes con las investigaciones de Durango et al. (2017), Wen et al.,  
(2023), Shaaban y Nunez (2024), Cedeño-Coll et al. (2024) y, Carrera-Beltrán et al. (2025).  
La estrategia propuesta se alinea a los planteamientos de Rogers (2003), utilizando la  
innovación tecnológica integrada en programas de capacitación técnica, transferencia de  
conocimientos e información científica, a la par que provee una serie de herramientas para  
gestionar determinados impedimentos para la aplicación de enmiendas, tales como: falta de  
sistematicidad en la asistencia técnica, barreras económicas y operativas e insuficiente apoyo  
gubernamental, en correspondencia a las apreciaciones de Cedeño-Coll et al. (2024) y, Carrera-  
Beltrán et al. (2025).  
Discusión  
Los resultados del presente estudio evidencian que los distribuidores de Inducolina Cía.  
Ltda. poseen una base favorable de conocimiento y percepción positiva respecto al uso de  
enmiendas agrícolas, lo cual se manifiesta en su predisposición a recomendarlas y en su  
reconocimiento del impacto positivo en la fertilidad del suelo. Este hallazgo coincide con lo  
planteado por Rubin et al. (2023) y Wen et al. (2023), quienes sostienen que el uso de  
enmiendas contribuye significativamente a la mejora de la calidad del suelo y al incremento de  
la productividad agrícola, consolidándose como una práctica clave en la sostenibilidad  
agroecosistémica.  
Sin embargo, los resultados también revelan la existencia de una brecha crítica en la  
capacitación técnica de los distribuidores, lo que limita su rol como agentes de cambio en la  
promoción de prácticas sostenibles. Esta limitación es consistente con lo señalado por Wen et  
al. (2023), quienes identifican la insuficiente transferencia de conocimiento y la débil  
articulación institucional como factores que ralentizan la adopción de innovaciones agrícolas.  
En este sentido, aunque existe una conciencia inicial sobre la degradación del suelo, esta no se  
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traduce plenamente en acciones sistemáticas de promoción, lo que evidencia una disociación  
entre conocimiento y práctica.  
Asimismo, las barreras económicas y operativas identificadas, como la falta de  
maquinaria especializada y limitaciones financieras, se alinean con los planteamientos de  
Cedeño-Coll et al. (2024) y Carrera-Beltrán et al. (2025), quienes destacan que la adopción de  
enmiendas agrícolas no depende únicamente de su efectividad técnica, sino también de factores  
estructurales que condicionan su implementación. A pesar de estas limitaciones, los  
distribuidores muestran una alta disposición a invertir y promover prácticas sostenibles, lo que  
sugiere la existencia de un capital humano subutilizado que puede ser estratégico en procesos  
de transición agroecológica.  
Por otra parte, la percepción generalizada sobre la insuficiencia de políticas públicas y  
la fragmentación intersectorial constituye un obstáculo relevante para la adopción a gran escala  
de enmiendas agrícolas. Este resultado se articula con lo expuesto por Shaaban y Núñez-  
Delgado (2024), quienes enfatizan la necesidad de políticas integrales que promuevan el  
manejo sostenible del suelo en consonancia con los Objetivos de Desarrollo Sostenible. En  
consecuencia, la problemática trasciende el ámbito técnico-productivo, situándose también en  
una dimensión institucional y de gobernanza.  
En relación con la propuesta estratégica, esta se interpreta como una respuesta  
coherente a las limitaciones identificadas, al integrar componentes de capacitación, mitigación  
de barreras, alianzas estratégicas y monitoreo. Su fundamentación en la teoría de difusión de  
innovaciones de Rogers (2003) resulta pertinente, ya que permite comprender el proceso de  
adopción de las enmiendas agrícolas como un fenómeno social progresivo que requiere  
intervención estructurada en sus distintas fases. Esta aproximación coincide con lo señalado  
por Shanmuga (2024), quien destaca que la sostenibilidad del suelo depende no solo de la  
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disponibilidad de tecnologías, sino de su adecuada difusión y apropiación por parte de los  
actores involucrados.  
No obstante, el estudio presenta ciertas limitaciones que deben ser consideradas. En  
primer lugar, el tamaño de la muestra es reducido y se basa en un muestreo no probabilístico,  
lo que limita la generalización de los resultados a otros contextos. En segundo lugar, el enfoque  
descriptivo no permite establecer relaciones causales entre las variables analizadas. Además,  
la información se basa en percepciones de los distribuidores, lo que puede introducir sesgos  
subjetivos en la interpretación de los datos.  
En términos de alcance, la investigación aporta evidencia empírica relevante sobre el  
rol de los distribuidores como actores clave en la promoción de prácticas agrícolas sostenibles,  
un aspecto poco abordado en la literatura. Asimismo, ofrece una propuesta estratégica validada  
con alto nivel de consenso, lo que refuerza su aplicabilidad en contextos similares.  
Finalmente, se identifican líneas futuras de investigación orientadas a evaluar el  
impacto de la estrategia propuesta en la adopción real de enmiendas agrícolas, así como  
estudios longitudinales que permitan analizar la evolución del comportamiento de los actores  
involucrados. También resulta pertinente explorar la integración de políticas públicas,  
incentivos económicos y modelos de extensión agrícola que potencien la sostenibilidad del  
sistema agroalimentario en la provincia del Guayas.  
Conclusiones  
Como respuesta a la severa degradación de los suelos en la provincia del Guayas por  
salinidad y pérdida de materia orgánica, la presente investigación demuestra que la promoción  
de enmiendas agrícolas a través de los distribuidores de Inducolina Cía. Ltda. es una alternativa  
viable y estratégicamente fundamentada.  
El diagnóstico demuestra que la promoción de enmiendas agrícolas y su  
comercialización a través de Inducolina Cía. Ltda. y almacenes de Ventas de Productos en la  
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provincia del Guayas, cuenta con una base de aceptación favorable y suficiente conciencia  
sobre sus beneficios económicos, productivos y ambientales, conformando un escenario idóneo  
para la implementación de estrategias integrales.  
La estrategia propuesta se alinea con la teoría de difusión de innovaciones e integra  
programas de capacitación técnica, transferencia de conocimientos e información científica, a  
la par que provee herramientas para gestionar barreras o impedimentos para la aplicación de  
enmiendas, entre ellas: falta de sistematicidad en la asistencia técnica, barreras económicas y  
operativas e insuficiente apoyo gubernamental.  
La pertinencia, consistencia y solidez técnica de la estrategia propuesta se valida por el  
criterio de expertos, ratificado mediante la Prueba W de Kendall demostrando alto nivel de  
consenso respecto a los criterios evaluados y respaldo a la validez de contenido y la coherencia  
interna de la propuesta, lo que fortalece su pertinencia en el contexto analizado.  
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